"Что касается требования это опять же как я упоминал это твердый портфель заказов плюс планы по обновлению сырья разработки и вводу в производство новых продуктов вот это в принципе все требования" (Александр)

"Если определение приоритизации мы понимаем что у нас здесь в какой-то степени денежные ресурсы ограничены то есть менеджмент это понимает. Требование достаточно много и относительно ясности этих требований если в относительно горизонта твердых портфеля заказов есть в принципе все более менее понятно. Относительно прогнозов по продажам здесь в принципе все под вопросом. Поэтому как бы здесь вот как раз таки и наступает момент приоритизации определения приоритетов под какие приоритеты бронировать финансовые ресурсы под какие не бронировать. Соответственно дается приоритет каким-то более твердым заказом либо планам по вводу размещения новых продуктов под них значит ясное дело что закладываются так скажем более осознанно деньги чем под прогноза спроса.
Структура продаж компании она в принципе имеет несколько уровней мы продаем через дилерскую сеть а дилеры они в состав холдинга не входят. Это сторонние организации понятно дело что они свои прогнозы до нас в каком-то детальном виде не доходят. Они могут сказать да может быть будем брать там молнии защиту и брать кабельные лотки по какому то определенному семейству. Но опять же каких-то твердых объемов они не заявляют. Прогноз достаточно размытый. А вот что касается твердых заказов то есть портфеля заказов которые торгующая компания заключила с вот этими вот дилерами. Торгующая компания и дилер это вот разные так скажем лица если дилер это сторонней организации то торгующая компании как бы входит в состав холдинга мы планируем загрузку производственных мощностей под этот нечеткий прогноз. Понятное дело что мы здесь мощности не резервируем мы значит резервируем мощности под твердые
заказы когда заказ зашел от торгующий компании к нам в систему вот тогда мы мощности планируем. Либо же мы решаем как бы произвести что-то на склад опять же по решению руководства. Там происходит совещание понятно дело что определяется производить не производить взвешиваются все вот эти вот вероятности. Происходит вот этот мастер совещание по S&OP условным. Так не называется но тем не менее. Определяются приоритеты как на бюджетном планировании так и в процессе там операционной деятельности потому что понятное дело что бюджетирование проводится один раз в год деньги там заложили а на протяжении года может все что угодно поменяться и если что-то кардинально меняется кардинально пересматривается бюджет деньги там пере резервируются под эти все ресурсы. Если приоритеты очень сильно поменять. Если же приоритеты не поменялись ну соответственно просто в большем порядке какие-то там деньги под это дело выделяются под эти незапланированные изменения. То есть в принципе как таковой происходит реагирование на вот эти вот изменения со стороны менеджера. Планов мы здесь не закладываем. Мы заложили бюджет заложили туда деньги и в рамках этого бюджета работаем а уже потом по факту смотрим где угадали где не угадали с учетом там следующего периода бюджетирования следующего года определяем где среагировать по-другому чем в прошлом году." Алексндр

"Опять же как бы мы понимаем что наши требования их генерирует рынок так или иначе. Требования значит поставить определенному потребителю определённый объём продукции в рамках так скажем определенных запасов то есть это наши планы продаж. Наши планы продаж мы видим опять же в горизонте планирования наших заказов то есть соответственно здесь если вы увидите на третьем уровне есть как бы три стратегии это производство на склад производство под заказ и разработка каких-либо новых видов продукции под определенный инжиниринг. Здесь могут быть цели как по обновлению так скажем сырьевых каких-то ресурсов с точки зрения вот локализации сырья. Допустим мы используем для производства каких-либо продуктов импортное сырье доставляемой из-за рубежа мы понимаем что это дорого и мы хотим сделать дешевле. Второй момент это значит в части локализацией запуска новых видов продукции то есть вот эти вот планы они поступают из головной компании в виде так скажем цели по заведению на завод производство новых видов продукции. Вот здесь вот тоже понятное дело что эти проекты оцениваются и в виде требований поступают в планы под них оценивается менеджером сколько денег нужно ну и соответственно эти деньги резервируются. Это опять же задача найти баланс между всеми требованиями генерированием как уровнем создания запасов так и горизонтом заказов так и планами по разработке новых продуктов и локализации сырья. Соответственно ресурсы это оценка сколько денег под это нужно. Здесь какой-то супер детальный анализ не проводится. По статистике за долгие годы работы берется там процентов по удорожанием сырья вот удорожание логистики и вот эти вот деньги резервируется то есть работа здесь проводится исключительно на финансовом уровне без применения как бы какой-то привязки к операции берется исключительно стоимость. " Александр

"Утверждение публикация планов в принципе как я уже упомянул у нас в принципе планы не утверждается у нас есть уровень бюджетирования то есть утверждаются бюджетные цифры утверждается финансирование относительно как бы создания каких-либо долгосрочных запасов поддержания логистических мощностей то есть условно говоря под эту всю историю резервируются деньги определенные деньги и оцениваются руководителями сколько денег надо зависимости от каких-либо трендов спроса статистике прошлых лет значит каких-то обещаний от маркетологов с учетом расширения логистических мощности или еще чего-то то есть резервируются деньги. Сами планы в натуральном виде они не создаются здесь какие-либо долгосрочные. Оцениваются укрупненные деньги и соответственно по мере значит наступлении определенных событий эти деньги тратятся. В принципе еще больше не скажу. Как таковой сущности как планы цепи поставок у нас в компании нет."(Александр)